İşletmeler İçin Fuar Pazarlaması Rehberi Planlama – Uygulama- İletişim

Dr. Ali Aycı
EFİL YAYINEVİ

Fuara katılan şirketlere yönelik yazılan ve fuara hazırlık rehberi niteliğinde konu ile ilgili ülkemizde Türkçe olarak yayınlamış az sayıdaki güzel kitaplardan biri “İşletmeler İçin Fuar Pazarlaması Rehberi”. “Fuara hazırlanırken nasıl planlamalıyız? Fuara hazırlanırken nasıl bir çalışma içine girmeliyiz? Stand içinde, standımıza gelen müşterilerimizle nasıl iletişim kurmalıyız?” gibi sorulara cevap arayan şirket yöneticilerine hitaben yazılmış güzel bir kitap.

Kitabın içeriği 3 bölümden oluşmaktadır.

İlk bölümü, Fuar Öncesi İhtiyacın Tespit Edilmesi, Hazırlık ve Karar Verme Süreci başlığını taşıyor. Bu bölümde, şirketlerin stratejileri ve pazarlama planlarının içinde fuara katılmanın olup olmadığı sorgulanıyor. Şirketlerin neden fuara katılmaları gerektiği sorgulamaları tavsiye ediliyor. Hangi fuara katılmalıyım sorusuna cevaplar aranıyor.

İkinci bölümü, “Fuara Katılım Kararı Sonrası Adımlar” başlığını taşıyor. Bu bölümde, resmi kurumların verdiği fuar desteklerinden, fuara katılmadan önce yapılması gereken, stand hazırlığından, personel hazırlığından, medya ilişkilerinden, ziyaretçi davet çalışmalarından, fuar sonrası yapılması gerekenden, ve fuarın nasıl değerlendirmemiz gerektiğinden bahsediliyor.

Kitabın son bölümü ise Fuar Pazarlaması İletişimi’nden bahsediyor. Bu bölümde özellikle fuara hazırlanan şirketlerin personeline nasıl bir iletişim eğitimi vermesi gerektiğine dair çok değerli öneriler var. Standa gelen farklı ziyaretçi profillerinden ve bu profildeki insanlara nasıl bir ekiple ve nasıl bir çalışma ile hazırlanmamız gerektiğine dair tavsiyeler sıralanıyor.

İşin bir güzel tarafı da kitabın referanslarına bakınca hem yurt içinden hem de UFI, CEIR, gibi değerli uluslararası fuarcılık kuruluşları çerçevesindeki yayınlardan alıntılar sizi çok değerli makalelere taşıyor.

Katılacakları fuardan verim almak isteyen meraklı şirket yöneticilerine, fuara katılan şirketler için araştırma tezi yazan genç akademisyenlere tavsiye edebileceğim değerli bir eser. İşletmeler İçin Fuar Pazarlaması Rehberi adı üstünde değerli bir hazırlık rehberi.

Kağıt baskı olarak hemen hemen tüm online kitabevlerinde bulmanız mümkündür.

Kitap’tan Bölümler

*Fuarlar, İşletmelerin pazarlama faaliyetleri açısından en önemli araçlardan birisidir. Yaklaşık olarak dünyada yılda 35.000 fuar düzenlenmekte ve bu fuarlarda yaklaşık 3 Milyon işletme fuar performansı göstermekte, 300 Milyon ziyaretçi katılım sağlamaktadır.

“İşletmelerin önemli bir kısmı, amaçlarını belirlemeden, planlama ve maliyet analizleri yapmadan fuarlara katılım sağlamaktadır”

*Bu çalışmada, planlama, fuara katılım amaçlarının ortaya konması, fuar seçeneklerinin değerlendirilmesi, organizatör ve ziyaretçi analizi, fuar destekleri, stant ve ürün teşhiri, stant personeli seçimi ve hazırlıkları, fuar başarısı ölçümü, fuara katılım sonrası yapılması gerekenler ve fuar iletişimine yer verilmiştir.

Kitabın Künyesi:

[Tweet “”İşletmelerin önemli bir kısmı, amaçlarını belirlemeden, planlama ve maliyet analizleri yapmadan fuarlara katılım sağlamaktadır” diyor Dr. Ali Aycı İşletmeler İçin Fuar Pazarlaması Rehberi adlı kitabında”]

[Tweet ““Kalabalık ve gürültülü fuar ortamında stant görevlisinin ziyaretçiyi etkilemek için 7 saniyeden daha az süresi bulunmaktadır” diyor Dr. Ali Aycı İşletmeler İçin Fuar Pazarlaması Rehberi adlı kitabında”]

[Tweet ““Gerekli hazırlıkları yapılmayan, doğru uygulanmayan, fuar sonrası uygulamaları yapmayan fuarların olumsuz etkileri fazla olabilmektedir” diyor Dr. Ali Aycı İşletmeler İçin Fuar Pazarlaması Rehberi adlı kitabında”]

Neden Kitap Tanıtımı?

Ülkemizde Fuarcılık sektörü ile iligli yazılan kitapların sayısı malesef çok kısıtlı. Fuarcılık konusunda yazılan akademik çalışmaların da pazar deneyimlerinin de kısıtlı olduğunu düşünüyorum. Bu alandaki bilgi birikiminin gelişmesi ve ülkemizdeki fuar katılım kalitesinin artması için güne kadar bu konuya emek vermiş herkesi taktir etmek ve de duyurmak gerektiğini düşünenlerdenim.

Bu vesile ile fırsat buldukça günümüze kadar fuarcılık sektörü hakkında, öncelikle de fuara katılımcısına hitaben yazılmış kitapları fırsat buldukça size tavsiye etmeye gayret edeceğim.

Konuyla ilgili yazdığınız makaleleri, yayınları paylaşırsanız memnuniyetle duyurmaya gayret ederim.

Fuarda Müşteri Bulmak, Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Fuarda müşteri nasıl bulunur? Fuarda müşteri bulmak için nasıl bir hazırlık yapmalısınız?

Fuara harcadığınız bütçe karşılığında, standınızın ziyaretçilerle dolup taşması için ve aralarından sipariş yazdıracak, satış, ihracat yapabileceğiniz müşterileri bulmanız için fuara nasıl hazırlanmak gerekir?

Fuarista Fuara Hazırlık Eğitimlerinde, fuarlara katılan şirketlere, fuardan verim almak için A’dan Z’ye nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

28 Haziran 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 28 Haziran 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Ofisinizde Size Özel Fuara Hazırlık Eğitimi

Fuara doğru hazırlanmayı arzu eden şirketlere 1 gün boyunca ofislerinde misafir oluyoruz. Kendi niyetlerini, kendi isteklerini, hedeflerini dinliyoruz. Ürünlerini, sektörlerini ve müşteri profilini dinliyoruz. Sonra hep birlikte hedefler koyup bu hedeflere ulaşmak için uzun uzadıya, kendilerine özel olarak fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz. Hedef koymadan, standa, personelden, ürüne, fuarda davranıştan, misafir ağırlamaya kadar onlarca konu hakkında konuşuyoruz.

Fuara nasıl hazırlanırlarsa, daha çok ziyaretçi ağırlayabileceklerini anlatıyoruz. Fuar sonrasında da müşteriye çevirmek için nasıl davranmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Katılacağınız fuarda standınızda bol bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabileceğiniz, satış ihracat yapabileceğiniz müşteriler bulabilmek için, şirket yöneticilerinize hitaben, şirketinize özel Fuara Hazırlık Eğitimi düzenleyelim mi?
Sizin ofisinizde fuarla ilgili tüm yönetim kadronuza size özel bir eğitim düzenleyelim mi? 

Fuara Hazırlık Eğitimlerimiz

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğinin anlatıldığı
• lojistik ve stand konularından bahsedilmeyen
• sadece müşteri bulma eğitim.

Fuardan Verim Alma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlattığımız,
• hem stand ve lojistik konuları ele aldığımız
• fuardan müşteri bulma ve verim alma eğitimi

Daha güzel bir fuar deneyimi, fuardan yüksek verim almak, fuarda standınıza bol ziyaretçi çekmek, bu ziyaretçiler arasından da gerçek müşteriler bulmanız için, nasıl bir çalışma yapmanız gerektiğini Fuarista Eğitimlerinde anlatıyoruz, bloğumuzda yazıyoruz ve arzu eden şirketlere birebir destek vermek için Fuara Hazırlık Danışmanlığı hizmeti sunuyoruz.

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Başarınıza katkıda bulunmak dileğiyle!

Fuarlardaki başarınıza katkımızın olması dileğiyle!

Mehmet DÜKKANCI
13 Nisan 2020
İstanbul