Yep Yeni Müşterileri Fuar Standımıza Nasıl Çekeriz ?

Yep Yeni yani tanımadığımız müşterileri fuar standımıza nasıl çekeriz? Yeni ziyaretçileri fuarda standımıza gelmelerini nasıl sağlarız? Fuarda yeni müşterilerle nasıl tanışırız? Fuarda standımızda potansiyel müşterilerle nasıl tanışırız? Fuarda yeni müşteri adaylarını standımızda nasıl ağırlarız? Fuarda yeni müşterilerle tanışmak için fuara nasıl hazırlanmak gerekir? Fuarda yeni insanlarla tanışmanın ve fuara iyi hazırlanmanın püf noktası nedir?

Fuardan önce davet ederek!

Bu kadar basit, fuardan önce davet ederek!

Tanımadığımız insanları / şirketleri nasıl davet ederiz?

Bu yazıları 20 yıl önce yazıyor olsam, derdim ki, dergilere reklam verin. 10 yıl kadar önce yazıyor olsam herkese posta ile kargo ile davetiye gönderin. 10 sene önceki sorunum, tanımadığım müşterilere nasıl ulaşırım konusu olurdu.

Ancak günümüzde harika yeni teknolojiler var! Bu yeni teknolojileri kullanarak #fuar standınıza henüz tanımadığınız yeni müşteriler davet edebilirsiniz!

Sosyal Medya’dan Davet edin!

Sosyal Medya’da yaptığınız bir paylaşımı arkadaşlarınızın %5’i görüyor. Eğer bir etkileşim olursa, beğenen sayısı yüksek, yorum yazan çok olursa bu rakam gitgide büyüyor.

Sosyal Medya’da ilanınıza bir miktar reklam bütçesi yatırırsanız tüm arkadaşlarınızın görmesini sağlayabilirsiniz.

İşin daha da güzeli sosyla medyada reklam verirken kendi müşteri grubunuzu iyi tanımlayabilirseniz, müşteri adaylarınızın da reklamınızı görmesini sağlayabilirsiniz. Bu noktada işin 3 püf noktası var: 

1. nokta: Müşterinizi doğru tanımlamak,

2. nokta: Müşterinizin dikkatini çekecek bir içerikle kendisine seslenmek.

3. nokta: İhtiyaç duyulan reklam tanıtım bütçesini sağlamak.

Arama Motorlarından Davet Edin

Arama motorlarında arama yaparken arama yaptığınız kelimelere dayanarak bir dizi reklamı öncelikle görebiliyorsunuz. Örneğin “fuar standı” kelimeleri ile arama yaparsanız, en yüksek bütçe ile reklam veren stant yapımcı şirketlerle karşılaşabilirsiniz.

Siz de müşterilerinizin hangi kelimelerle internette ne aradığını biliyorsanız o kelimelerle arama yapanların sizi öncelikle görmesini sağlayabilirsiniz.

Müşteri Gruplarımız Kimdir?

Tabi Sosyal medya’da ve Arama Motorunda reklam verebilmek için müşteri kitlemizin hangi gruplardan oluştuğunuzu bilmemiz ve bu grupları çok iyi tanımlamamız gerekiyor. Başta demografik profiller kriterler çok yardımcı olabilir.

Müşterimizin, yaş grupları nedir? Cinsiyetleri nedir? Eğitimleri nedir? Hangi meslek grubundandırlar? İlgi alanları nedir? İnternette ne ararlar? Hangi sosyal mecrayı daha çok kullanırlar.

Sosyal Medya ve Arama Motoru Reklamları İçin Deneyimli Bir Ajansla Çalışın

Tüm bu müşteri profillerini çıkarmak bir iştir. Sonra bu müşteri gruplarına göre onları hedefleyerek reklamlar üretmek ve bu reklamları yayına sokmak, takip etmek, raporlamak da bir iştir.  Bu işin bir kısmı şirketimizde olsa da icraat kısmının deneyimli bir ajansta yapılmasında fayda vardır.

Tanımadığımız İnsanları/ Şirketleri Fuarda Standımıza Nasıl Davet Edebiliriz?

Fuardan önce iyi bir sosyal medya reklam kampanyası, iyi bir içerikle henüz tanışmadığımız, bilmediğimiz insanların ve çalıştıkları şirketlerin dikkatini çekebilirsiniz. Fuarda sizi ziyarete gelmeleri için kendilerini uygun havuçlar yaratmak da sizin elinizde. (numune, tadım paneli, özel promosyon, indirim, fabrika gezisi vs.)

Yurt dışından da tanımadıklarımızı davet edebilir miyiz?

Elbette! Yurt dışından da müşterileri adaylarınızı bu metodlarla davet etmeniz mümkündür. Ancak burada bazı ek konular daha devreye girer. Dil önemli bir faktördür. Örneğin Türkiye’de Türkçe Yayınladığınız bir reklam kampanyasını Rusya’yı hedefleyerek tanıtırsanız, paranızın belki de %90’ını çöpe atarsınız. Çünkü Rusya hedeflenerek yapılan Türkçe reklamı Rusya’da yaşayan Türkçe konuşanlar görür, ilgi gösterir, tıklar, izler. Ancak aynı reklamı Rusça olarak hazırlarsanız durum değişir.

İhracat Pazarlaması yapan şirket yetkililerinin görüşü burada çok önemli. Hollanda’ca “die, die, die mom!” diye bir slogan vardı sosyal medyadaki reklamın birinde! İngilizce bilenler “öl, öl, öl anne” gibi algıladıkları bir reklam! Ancak Hollandaca bilenler ise reklamdaki mesajı “bunu, bunu, bunu (istiyorum) anne!” olarak anlıyorlar!

Dil söz konusu olunca, o ülkenin kültürü, ürününüzü nasıl konumlandıracağı gibi bir sürü kavram daha devreye giriyor. İhracat Pazarlama departmanı çalışanlarınızın bu konuda görüş bildirmeleri çok önemli!

Fuarda Müşteri Bulmak, Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Fuarda müşteri nasıl bulunur? Fuarda müşteri bulmak için nasıl bir hazırlık yapmalısınız?

Fuara harcadığınız bütçe karşılığında, standınızın ziyaretçilerle dolup taşması için ve aralarından sipariş yazdıracak, satış, ihracat yapabileceğiniz müşterileri bulmanız için fuara nasıl hazırlanmak gerekir?

Fuarista Fuara Hazırlık Eğitimlerinde, fuarlara katılan şirketlere, fuardan verim almak için A’dan Z’ye nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

28 Eylül 2024 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 28 Eylül 2024, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Ofisinizde Size Özel Fuara Hazırlık Eğitimi

Fuara doğru hazırlanmayı arzu eden şirketlere 1 gün boyunca ofislerinde misafir oluyoruz. Kendi niyetlerini, kendi isteklerini, hedeflerini dinliyoruz. Ürünlerini, sektörlerini ve müşteri profilini dinliyoruz. Sonra hep birlikte hedefler koyup bu hedeflere ulaşmak için uzun uzadıya, kendilerine özel olarak fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz. Hedef koymadan, standa, personelden, ürüne, fuarda davranıştan, misafir ağırlamaya kadar onlarca konu hakkında konuşuyoruz.

Fuara nasıl hazırlanırlarsa, daha çok ziyaretçi ağırlayabileceklerini anlatıyoruz. Fuar sonrasında da müşteriye çevirmek için nasıl davranmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Katılacağınız fuarda standınızda bol bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabileceğiniz, satış ihracat yapabileceğiniz müşteriler bulabilmek için, şirket yöneticilerinize hitaben, şirketinize özel Fuara Hazırlık Eğitimi düzenleyelim mi?
Sizin ofisinizde fuarla ilgili tüm yönetim kadronuza size özel bir eğitim düzenleyelim mi? 

Fuara Hazırlık Video Eğitimlerimiz

Yıl boyunca, istediğiniz zaman, istediğiniz yerden, istediğiniz cihazdan izlemek, istediğiniz derinlikte öğrenmek isteyenlere Fuara Hazırlık Video Eğitimlerimizi öneriyoruz: Hemen şimdi aşağıdaki seçeneklerden birini seçip, kaydolup, iyzico güvenli ödeme sistemi aracılığı ile Kredi Kartınızla satın alabilir, video eğitimleri hemen izlemeye ve öğrenmeye başlayabilirsiniz! 2 iş günü içinde de, kayıt olurken bildirdiğiniz şirket bilgilerinize e-faturanız gönderilmiş olur.

Hemen inceleyebileceğiniz Fuara Hazırlık Video Eğitim seçeneklerimiz:

3 Saatlik Fuara Hazırlık Temel Eğitimi
70 Video Ders | 7 Aşama

6 Saatlik Fuara Hazırlık Kapsamlı Eğitimi
101 Video Ders | 7 Aşama

9 Saatlik Fuara Hazırlık Detaylı Eğitimi
143 Video Ders | 7 Aşama

Daha güzel bir fuar deneyimi, fuardan yüksek verim almak, fuarda standınıza bol ziyaretçi çekmek, bu ziyaretçiler arasından da gerçek müşteriler bulmanız için, nasıl bir çalışma yapmanız gerektiğini Fuarista Eğitimlerinde anlatıyoruz, bloğumuzda yazıyoruz ve arzu eden şirketlere birebir destek vermek için Fuara Hazırlık Danışmanlığı hizmeti sunuyoruz.

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Fuarlardaki başarınıza katkımızın olması dileğiyle!

Mehmet DÜKKANCI

İstanbul, 25.10.2019