Tüm zorluklara rağmen, yüksek umutlarla fuarlara katılmaya devam ediyoruz. Müşteri bulmak için, ürün tanıtmak için, şirketimizi markamızı tanıtmak için. Fakat nedense fuarlardan memnun değiliz. Fuar organizatörleri mi beceremiyor? Biz mi beceremiyoruz? Durumu nasıl değiştirebiliriz? Fuardan nasıl daha fazla müşteri kazanabiliriz? Ne yapmak gerekir?

Neden fuara katılıyoruz?

Her şeyden önce fuara neden katıldığımızı gözden geçirmek gerekir. Nedir derdimiz? Neden 50.000 € seviyesinde bütçeleri ayırıp yurt dışında ya da ülkemizde fuarlara katılıyoruz?

Tabii ki bunun tek bir sebebi yok. Her şirketin farklı bir beklentisi var.

Şirketimizi / markamızı tanıtmak

Fuarlara katılan şirketlerin bir kısmı satış derdinde, müşteri bulma derdinde olmadığını, müşterilerinin yanında olmak için, varlık göstermek için, markaalarını, şirketlerini tanıtmak için fuarlara katıldığını ifade ediyor.

Bazı sektörlerde aksi düşünülemez.

Bazı ticari işbirlikleri bunu gerektirir.

Ürün göstermek

Bazı şirketlerin yeni müşteri bulmak gibi kaygıları yok. Bayi kanalı düzgün çalışıyordur. Büyütmek gibi bir derdi olmayanlar da olabiliyor. Bazı şirketler, sadece yeni ürünleri, koleksiyonları göstermek için fuarlara katılıyorlar.

Göstermenin de ötesine, tattırmek, denetmek, kullanıcı tepkisini ölçmek, beğenileri gözlemlemek, eleştriileri almak, trendelerle ürünlerini sınamak için de fuarlara katılanlar var.

Bazı şirketlerde, bazı sektörlerde bu da son derece anlaşılır bir durumdur.

Bu da farklı bir hazırlık gerektirir.

Müşteri bulmak

Ancak şirketlerin büyükçe bir kısmı fuarlara müşteri bulmak için, müşteri ağını geliştirmek için katılır. Bazı şirketlerse var olan müşterilerle ticari ilişkileri derinleştirmek, bazılarıyla da kaybettiklerini geri kazanmak için fuarlarda bir çaba gösterir.

Bu durum da, şirkete göre, ürüne göre, sektöre göre, ürün grubuna göre farklı bir çalışma gerektirebilir.

Satış yapmak

Bazı şirketler de fuarlarda sıcağı sıcağına sipariş almak, hatta satışı kesinleştirmek için fuara katılırlar. Ürün grubunuz müsaitse, sektörünüz buna yatkınsa bu da sizin fuara katılma amacınız olabilir.

Standımıza kaç ziyaretçi gelebilir?

Her kesine merak ettiği konulardan biri: Standımıza kaç ziyaretçi gelebilir? Küçük bütçe farklarıyla nasıl arttırabiliriz?

Fuarcılık sektöründe yapılan araştırmalardan biri bize şunu tavsiye ediyor:

Kiraladığımız her m2 karşılığında standımıza 1 kişi gelebilir. Ancak standımız herkesinki kadar iyi bir stantsa. Ortalamanın altında güzellikteyse, cazibesi yoksa bu rakam düşebilir.

Yani 30 m2 yer kiraladıysa, 30 kişinin gelmesini beklemeliyiz?

Ancak nasıl oluyor da bazı katılımcılar 30 m2 lik standın içinde 200 üzerinde kişiyi ağırlayabiliyorlar? Nasıl mümkün olabilir?

30 değil de daha fazla ziyaretçinin gelmesini sağlamak için fuarda hatta fuardan önce neler yapmamız gerekir?

Müşteri odaklı düşünmek gerekir!

Fuarlara hazırlanırken hep genellikle kendimizle ilgili hazırlanırız. Güzel yer, özel sstand, lezzetli ikramlar, sunum yapan güzel yakışıklı ekip, özel ürünler…

Bakınca aslında hep kendimiz, şirketimiz, markamız ve ürünler odaklı hazırlanıyoruz.

Neyi unutuyoruz? Müşteriyi unutuyoruz?

• Müşteri fuara neden gelsin ki?
• Müşteri fuara gelmeye karar verirse nasıl gelecek?
• Ne kadar masraf edecek?
• Ne kadar emek harcayacak?
• Kaç gün işinden uzak kalacak?
• Fuarda ne arayacak?
• Kaç firma gezebilecek?
• Neye göre planını programını yapacak?
• Bize neden gelsin ki?
• Bizden haberdar mı?

Ziyaretçilerimizi bizim davet etmemiz gerekir!

Evet evet işi en önemli püf noktalarından biri de fuar standımızda görmek istediğimiz müşteriyi bizim davet etmemiz gerekir.  Üstelik bunu yaparken, doğru içerikle, doğru mecralardan yapmamız gerekir.

İster amacımız, tanıtım olsun, ister sipariş, satış olsun. Fuardan yüksek verim almak, daha çok ticaret elde edebilmek için fuar standımızda görmek istediğimiz insanları davet etmemiz gerekir.

Fuardan nasıl daha fazla müşteri kazanabiliriz?

• En doğrusu nasıl yapılır?
• Ne denir?
• Stantta nasıl bir senaryo kurgulanır?
• Nasıl ağırlanır?
• Toplantı nasıl yapılır?
• Ne konuşulur? Ne konuşulmaz?

Fuarista Fuardan Müşteri Bulma eğitimlerinde, Fuardan Verim Alma eğitimlerinde bunları anlatıyoruz. Anlatmakla da kalmıyoruz, isteyen şirketlere, fuardan müşteri bulma yolculuklarında yanlarında olarak süreci birlikte işletiyoruz, hazırlıklarına destek oluyoruz .

• Bir sonraki fuar katılımınızda başarılı olmak için sizi de ilk fırsattaki bir eğitime bekleriz.
• Ya da biz size gelelim, tüm ekibinizle birlikte, size özel bir eğitimde, size özel bir hazırlık yapalım!

Ne dersiniz?

Konuşalım mı?

Planlanan Güncel Bireysel Zoom Eğitimlerimiz

Size nasıl yardımcı olabiliriz?

Mehmet DÜKKANCI

+90 216 523 50 60

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz