Fuar standımızda en fazla kaç ziyaretçi ile görüşebiliriz? mi dedik? Son fuarda standınıza kaç ziyaretçi gelmişti? Bu ziyaretçilerin ne kadarı arzu ettiğiniz müşteri kıvamındaydı? Ne kadarı ilgisiz, alakasız dı? Ne kadarı satın alma niyeti ile gelmişti? Ne kadarı tesadüfen görmüştü? Ne kadarı size satmaya gelmişti?

Toplamda kaç ziyaretçi kartviziti topladık? Kaç ziyaretçi müşteri olabilir gibi? Fuarda yazılan bir ön sipariş oldu mu?

En fazla kaç ziyaretçi?

Fuar sonrası fuar muhasebesi

Fuar bittikten sonra şirketimizde bir finans müdürü, bir ortak, bir patron bize hesap sorar.

Müdürüm, ne harcadık, karşılığında da ne geldi?

“Ama biz markamızı tanıttık, imajımızı güçlendirdik, ismimizi hafızalara koyduk” gibi doğru ve yerinde argümanlara rağmen şirket içinde biri işe finansal bakar, istatistiki bakar, ki o da haklıdır.

Fuar standımıza kaç kişi geldi?

Son fuardaki standımıza kaç kişi geldi?

10 mu?

20mi?

30 mu?

50 mi?

100 mü?

Peki gelen kişi sayısını yeterli buluyor muyuz?

Yetersizse neden yetersiz buluyoruz?

Fuar standımıza kaç kişi gelebilirdi?

Fuar standımıza kaç kişinin gelebileceğine dair bir fikrimiz var mı?

Aslında bu işin çok basit bir kapasite hesabı var. Gelin birlikte hesaplayalım?

• Fuar kaç gün?
  • Diyelim ki 4 gün
    
• Kaç kişi görev alacak?
  • Diyelim ki 4 kişi görev alacak?
    
• Kaç saat fuar alanında çalışabiliriz?
  • Bina da 10 saat kalsak da, temiz 8 saat çalışacağımızı düşünelim.
    
• 1 saat içinde kaç kaliteli iş görüşmesi yapabiliriz?
  • Ortalama 2 kaliteli iş görüşmesi yapabildiğimizi var sayalım
    
• Rakamları çarparsak, karşımıza şöyle bir hesap çıkıyor:
  • 4 günlük fuarda, 4 kişi, kaytarmadan 8 saat boyunca saatte 2 ziyaretçi ağırlarsa toplamda 256 kişiyi ağırlayabiliriz.

Sizin senaryonuz farklı olabilir. Mesela?

• 3 günlük fuarda, 6 kişi, kaytarmadan 8 saat boyunca saatte 2 ziyaretçi ağırlarsa toplamda 288  kişiyi ağırlayabilirsiniz.

Güzel rakamlar değil mi?

Güzel hesap değil mi?

Ama karşımıza başka güzel sorular geliyor:

Mesela:

Gelen herkes doğru müşteri mi?

Herkes bizden mal almaya mı geliyor?

Herkes şirketimizi, bizi, ürünlerimizi görmeye mi geliyor fuara?

Tabii ki hayır, genellikle koridordan geçen ziyaretçi fuara gelmiş oluyor. Fuarı gezmeye geliyor. Bize gelmiyor.

Koridordan geçerken bizim standa bakan, giren herkes de hemen sipariş yazıdracak müşteri olmuyor.

Meraklı müşteri adayları da olabilir, İlgisiz sektör mensubu da olabilir.

Satmaya çalışan biri de olabilir.

Müşteri adayının gelmesini nasıl sağlarız?

İşte işin püf noktası bu!

Biz güzel standımızı açmışız, güzelim ürünleri sergiliyoruz, ekipçe standımızda bekliyoruz. Ama sipariş verecek, satış ihracat yapabileceğimiz müşteri adayları bizim standımıza gelmiyor.

Üzülüyoruz!

Geriliyoruz!

Sinirleniyoruz!

Kızıyoruz!

Bu fuar ne biçim fuar diye isyan ediyoruz!

Acaba sorun fuarda mı? Bizde mi?

Ne dersiniz?

Emin misiniz?

Fuardan müşteri bulma eğitiminde ne öğrenebilirsiniz ki?

Ülkemizdeki şirketlerin çok büyük bir kısmı fuarlara hazırlanırken, işin sadece görsel, görüntü, görünüm, gösterme, gösteriş kısmına hazırlanıyor.

Bu sebeple enerjimizi güzel yer, güzel standa, güzel ürünlere, güzel broşürlere veriyoruz.

Ama genellikle asıl önemli olan fuarda kimin karşısına çıkıp ürün tanıtacağımızı unutuyoruz.

Müşteri odaklı çalışmıyor, hazırlanmıyoruz.

Doğal olarak da gönlümüzde yatan müşteri sayısı ile fuarda buluşamıyoruz. Sipariş de alamıyoruz.

Fuarista Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerinde, fuarlara nasıl hazırlanırsak, fuardan önce neler yaparsak, fuar standımızda sipariş vermeye hevesli 250 ve üzeri müşteri adayını ziyaretçi olarak ağırlayabileceğimizi anlatıyoruz.

Konu bir süredir sizin de canınızı sıkıyorsa, muhakkak sizi de eğitime bekleriz!

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

24 Mayıs 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 24 Mayıs 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

İkili Görüşme Programlarından Müşteri Bulma Eğitimi

25 Temmuz 2024 Perşembe günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Zoom ortamında İkili Görüşme Programından Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacağınız Ticaret heyetlerinde, alım heyetlerinde, ikili görüşme programlarında, fuar ortamlarında nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini eğitime bekliyoruz.

🗓 25 Temmuz 2024, Çarşamba
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Zoom

Fuarista Kulübü Podcastlerini dinlemek istermisiniz?

Ocak – Mayıs 2024 tarihleri arasında fuara katılan şirketlere yönelik içeriklerle Linked üzerinden seski etkinlik olarak düzenlediğimiz fuarista kulübü canlı buluşmalarımızı podcast olarak yayınlıyoruz. Size uygun bir kanaldan dinleyebilirsiniz.

Aslı Konurbay
Kurumsal Satış Yönetmeniz

16 Mart 2025

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.