Fuardan neden verim alamıyoruz? Yurt dışında katıldığımız fuardan yeterince verim alamıyor muyuz? Fuar için harcadığımız toplam 90.000 € bütçe karşılığında fuar sonrası bizi mutlu edecek siparişler alamıyor muyuz? Fuarda yeterli sayıda yeni müşteri bulamıyor muyuz? Eski müşteriler de mi uğramıyor? Fuar katılıp katılmamayı sorguluyor muyuz? Fuara katılmak, gereksiz bir bir masraf kapısı, can sıkıcı bir yük gibi mi görünüyor?

Katıldığınız fuarlardan nasıl daha fazla verim alabiliriz?

Fuardan nasıl verim alabiliriz?

Fuar Fırsat mı? Problem mi?

Birçok şirket fuara katılırken ciddi bütçeler harcıyor. Birçok patron, genel müdür, pazarlama müdürü, ihracat müdürü fuarı bir ticaret kapası, fırsat kapısı olarak görüyor. Büyük müşterileri bulmak, işleri büyütmek için olmazsa olmaz olduğunu düşünüyor.

Büyük beklentilerle katıldıkları fuarın sonucunda fuarda yeterince ziyaretçi ağırlayamıyor, yeterince müşteri bulamıyor. Fuardan 1 ay geçmiş olsa bile yeterince sipariş alamıyor. Fuardan verim alamıyor.

Fuardan alınan verimi genellikle ya finans departmanı, ya genel müdür, ya da şirket ortakları sorguluyor.  

Harcadığımız 90.000 € karşılığında neden bu kadar az bir sonuçla karşılaştık?

Can sıkan Fuar Sonrası Değerlendirmeler

Bu noktada tabii ki hedefimiz ne? Neden fuara katılıyoruz? Fuardan ne bekliyoruz? 90.000 € bütçe karşılığında ne kadar sipariş almayı umuyorduk gibi sorular da gündeme geliyor. Ancak bu sorular. Bu harcamalar yapıldıktan sonra soruluyorsa durum can sıkıcıdır.

Birileri hesap soruyor. Birileri de hesap vermek zorunda kalıyor.

Sonuçlar kötüyse bir başarısızlık yıldızını alıyoruz.

Fiyatı ve değeri 90.000 € olan bir ders aldıktan, bir tecrübe yaşadıktan sonra keşke bu ve buna benzer birçok soruyu fuara hazırlanırken sorsaydık bir birimize diye düşünüyoruz.

Fuara Nasıl Hazırlanıyoruz?

Çoğu patron, şirket yöneticisi fuara hazırlanmanın çok basit bir süreç olduğunu düşünüyor. Sadece gözlemleyerek, konu komşudan dinleyerek, kopya çekerek bu işi çözmenin mümkün olduğunu düşünüyor.

Genellikle gözlemle neleri yapabiliyoruz?

Fuar alanından güzel bir yer kiralamaya çalışıyoruz.

Kendi show room umuzdan daha güzel bir stand yaptırıyoruz.

Ürünlerimize güveniyoruz. Onlar zaten çok güzel

Güzel paketleyip ambalajlıyoruz. Evraklarını da güzel hazırlıyoruz.

İkramlarımız en lezzetlisinden oluyor.

Prestij kataloglarımız harika oluyor.

Personelimiz şık şıkıdım giyinip fuarda hazır oluyor.

E daha ne yapacağız?

Herkesin yaptığı bu değil mi?

Fuarda Müşteri Bekliyoruz

Bu hazırlıkların sonucunda fuara katıldığımızda, fuarın 4 günü boyunca fuarda müşteri beklemeye başlıyoruz.

Koridorlar kalabalık olsa da, nedense fuar standımıza gelen kalabalık tatmin edici olmuyor.

Hemen bir mısır patlatalım, standımız kalabalık olsun deseniz, bedava mısıra gelen çok ama aralarından müşteri olmuyor maalesef!

Ünlü getirelim!

Defile yapalım!

Show yapalım!

Parti verelim!

Daha güzel bir stand yapalım!

Video çektrilerim.

Selfie çekip sosyal medyaya koyalım

Sonu yok!

Fuar Standımıza Neden Müşteri Gelmiyor?

90.000 € masraf karşılığında herşeyi dört dörtlük yaptığımızı düşünürken neden standımıza doğru müşteri gelmiyor? Neyi atlıyoruz? Neleri yanlış yapıyoruz? Neden kayda değer müşteri gelmiyor?

Fuarda ve fuardan sonra başlıyoruz, kendimizi sorgulamaya, kendimizden şüphelenmeye…

Soru da sorulacak soru değil!

90.000 € çöpe atacak kadar varlıklı bir şirket miyiz?

Fuardan müşteri bulmayı öğrenmek için kaç defa 90.000 € harcamak gerekir?

Nasıl bir fuar olsa mutluluktan uçardık?

Fuarın ilk sabahı saat 09:30 da standımıza ilk 4 müşteri gelse…

4 ayrı masada, 4 farklı yöneticimiz, birer müşteri ile ilgilense

Her bir masadaki 20 şer dakikalık toplantıda yıllık 12 konteyner konuşsak.

Her bir yöneticimiz not defterine, sabahki ilk toplantıda her biri ortalama 100.000 € yıllık potansiyel diye not alsa.

4 gün boyunca, 4 personelimiz, her saat ortalama 2 görüşme yapsak?

Bir müşteri adayı gittikten hemen sonra bir başka müşteri adayı masamıza otursa?

Cep telefonu, tablet, bilgisayar ile oynamaya vakit kalmasa?

4 gün boyunca en az 250 görüşmeden 25.000.000 € iş hacmi diye hesaplasak?

Sonra yok yok yanlış hesapladık herhalde 2.500.000 € muydu, diye tekrar tekrar hesap yapsak?

Rüyası bile güzel di mi?

Fuarda Nasıl Başarılı olunur?

Başarı kavramı her şirket için değişir.

Bazı şirketler 90.000 € harcadıysak, 450.000 € sipariş bizi mutlu eder diye düşünür.

Bazı şirketler se 900.000 € yakalayabilir miyiz? Diye düşünür.

Her şirketin hedefi farklı olabilir.

Ancak bu hedef fuarda ulaşmak için, fuara nasıl hazırlanmak gerekir?

Ne yapmak gerekir?

Fuarista Fuar Danışmanlık ve Eğitim Hizmetleri ile yanınızdayız!

Benzer durumlarda olan şirketlerle çalışabilmek için, Fuarista markası ile fuar katılımcılarına 2 ayrı şekilde hizmet veriyoruz.

Fuarista Fuardan Müşteri Bulma Eğitimleri

Arzu eden şirketlere 1 günlük eğitim programları çerçevesinde ihtiyaçları doğrultusunda eğitimler veriyoruz.

Tüm fuara katılım süreçlerini gözden geçirmek isteyen şirketlere Fuardan Verim Alma Eğitimi’miz eşliğinde, hem müşteri odaklı, hem gösteri odaklı tüm fuara hazırlanma süreçlerini gözden geçiriyoruz. Doğru yolu anlatıyoruz.

Fuar konusunda stand, ürün nakliyesi, ürün sergilemesi gibi konularda tecrübesi olan ama müşteri bulmakta zorlanan şirketlere de Fuardan Müşteri Bulma Eğitimleri düzenliyoruz.

Fuara Hazırlık Danışmanlığı

Eğitim güzel de, yanımızda olun, bize destek olun, ekibimizle birlikte çalışıp bize yol gösterin. Tüm hazırlıklarımızı doğru yapalım diyen ekiplere de Fuara Hazırlık Danışmanlığı hizmeti veriyoruz.

Sizi dinleyerek başlayıp, fuara hazırlık süreçlerinde sizinle birlikte çalışıyoruz.

Size nasıl yardımcı olabiliriz?

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

24 Mayıs 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 24 Mayıs 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Fuara Hazırlık Eğitimlerimiz

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğinin anlatıldığı
• lojistik ve stand konularından bahsedilmeyen
• sadece müşteri bulma eğitim.

Fuardan Verim Alma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlattığımız,
• hem stand ve lojistik konuları ele aldığımız
• fuardan müşteri bulma ve verim alma eğitimi

Diğer Tüm eğitimlerimizi inceleyebilirsiniz. Fuarista Eğitimleri

Size nasıl yardımcı olabiliriz?

Aslı Konurbay

+90 216 523 50 60

Bülteni İlk Defa Alanlara Bilgi Notu:

Tüm çalışmalarımızı size etkin bir şekilde duyurmak amacıyla da fuarista e-bülten ler gönderiyoruz. Bültenimizi periyodik olarak göndermeyi ve makalelerimizle, eğitim haberlerimizle, sizi bilgilendirmeyi gelecek etkinliklerimiz ile ilgili haberdar etmeyi amaçlıyoruz.

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim amacıyla gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklense dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.