Fuardan Sonra Nasıl Satış Yapılır?

Güzel bir hazırlıkla, doğru bir standla, doğru bir çalışmayla fuara katıldınız. Standınızda sizi 350 civarında şirket temsilcisi ziyaret etti. Beklentinizin neredeyse iki katı bir ziyaretçiyi fuara çekebildiniz! Çok mutlusunuz! Ancak içinizden bir ses te sizi sorguluyor. 200.000 TL para harcadınız, 350 ziyaretçi kartviziti elde ettiniz. Şimdi bunlardan kaç tanesi sizi arayıp, fuarda sergilediğiniz ürünler hakkında sipariş verecek? Ne kadar süre geçtikten sonra size sipariş verirler? Ayıp olmasın, boğmayalım, üstlerine gitmeyelim diye ne kadar süre bekleyip de aramamız gerekir? Yoksa ayıp mı olur? Nasıl olsa fuarda sizi beğenen sizi arar mı? İçinizde bir isyan: Fuardan Sonra Nasıl Satış Yapılır?

“Fuarda ürünlerimizi beğenen bizi arar” diye mi düşünüyorsunuz?

1 hafta geçti arayan yok! Hatta iki hafta geçti hala arayan yok! Fuar bütçe kapanış toplantısında “kıl” bir soru sordular: “Müdür, ne harcadık? Ne geldi? Değdi mi bu yorgunluğa?”

Neden aramıyor bu 350 ziyaretçiden 1 tanesi bile? Nasıl bir iştir bu? Fuardan sonra nasıl satış yapılır ki, biz niye beceremedik? Neden

Fuarda sizi, standınızı, ürününüzü beğenen ziyaretçi sizi asla aramaz!

Sakın beklemeyin! Fuarda sizinle süper kanka muhabbeti kuranlar, ürünlerinize bayılanlar, fiyat teklifi isteyenler, iskonto isteyenler, sipariş hacmi konuşanlar, standınıza bayılanlar, ikramlarınıza bayılan hiç kimse sizi aramayacak!

Hayal kurmayın!

Ayılın!

Fuarda sizi ziyaret edeni siz arayacaksınız!

Aynen böyle! Fuarda sizi ziyaret eden ziyaretçiyi siz arayacaksınız! Fuarda sizi ziyaret eden ziyaretçi eğer kısa bir süre içinde bir satın alma ihtiyacındaysa zaten pazarda geziyordur. Fuarda zaten 20 firma ile görüşmüştür. Sizi de çok beğenmiştir. Ama 3 rakibinizi de çok beğenmiştir. Belki diğer takipten biri ile tepsiyi fırına verdiler. Nasıl bileceksiniz?

Fuardan sonra, standına gelen müşterisini en önce arayan kazanır! Fuarda toplam ka. Rakibiniz vardı? 20 mi? 100 mü? 300 mü?

Siz hala niye bekliyorsunuz? 1 hafta beklemek bile kabahat!

Fuardan sonra ziyaretçileri ne zaman aramak gerek?

Fuardan Sonra Nasıl Satış Yapılır?

Fuar bitimi, 2 gün izin alıp dinlendikten sonra, ofisinize geldiğiniz ilk gün, fuarda müşterilerle görüşen satış ekibi en yakın zamanda satış yapabileceklerini hissettikleri müşterilerden başlayarak herkesi 1 hafta içinde en fazla 2 hafta içinde mutlaka aramaları gerekir!

Hal hatır sorduktan sonra, kendilerini, şirketinizi, markanızı, ürünlerinizi uygun bir dille hatırladıktan sonra nasıl bir ihtiyaçları olduğunu sormak gerek… Fuarda konuştuğunuz numuneyi ne zaman istediklerini sormak gerek. Fiyat aldıkları sipariş için ne durumda diye takip etmek gerek!

Fuardan sonra, fuara giden ekip, fuarda tanıdıkları ile muhabbeti geliştirmeli… Yoksa ekip fuardayken bakamadığı konulara dalıp da fuarda tanıştıkları ziyaretçilerle sıcağı sıcağına ticari ilişkiyi geliştirmeye çabalamazsa yazık olur!

Fuardan sonra hemen aramazsanız fuarda standınıza gelen ziyaretçi müşteri değil hoş bir fuar hatırası olur.

Malum fuara hatıra toplamak için değil, ürünlerimizi, şirketimizi, markamızı tanıtmak ve en nihayetinde satış yapmak için katılıyoruz. Değil mi?

Planlamanızı yaparken fuara giden ekibin döner dönmez ilk iş olarak fuar ziyaretçilerini aramasını planlayın, sağlayın!

Fuarda Müşteri Bulmak, Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Fuarda müşteri nasıl bulunur? Fuarda müşteri bulmak için nasıl bir hazırlık yapmalısınız?

Fuara harcadığınız bütçe karşılığında, standınızın ziyaretçilerle dolup taşması için ve aralarından sipariş yazdıracak, satış, ihracat yapabileceğiniz müşterileri bulmanız için fuara nasıl hazırlanmak gerekir?

Fuarista Fuara Hazırlık Eğitimlerinde, fuarlara katılan şirketlere, fuardan verim almak için A’dan Z’ye nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Fuardan Müşteri Bulma Açık Eğitimi

15 Haziran 2023 Perşembe günü sabah saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Açık Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 15 Haziran 2023, Perşembe
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Ofisinizde Size Özel Fuara Hazırlık Eğitimi

Fuara doğru hazırlanmayı arzu eden şirketlere 1 gün boyunca ofislerinde misafir oluyoruz. Kendi niyetlerini, kendi isteklerini, hedeflerini dinliyoruz. Ürünlerini, sektörlerini ve müşteri profilini dinliyoruz. Sonra hep birlikte hedefler koyup bu hedeflere ulaşmak için uzun uzadıya, kendilerine özel olarak fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz. Hedef koymadan, standa, personelden, ürüne, fuarda davranıştan, misafir ağırlamaya kadar onlarca konu hakkında konuşuyoruz.

Fuara nasıl hazırlanırlarsa, daha çok ziyaretçi ağırlayabileceklerini anlatıyoruz. Fuar sonrasında da müşteriye çevirmek için nasıl davranmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Katılacağınız fuarda standınızda bol bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabileceğiniz, satış ihracat yapabileceğiniz müşteriler bulabilmek için, şirket yöneticilerinize hitaben, şirketinize özel Fuara Hazırlık Eğitimi düzenleyelim mi?
Sizin ofisinizde fuarla ilgili tüm yönetim kadronuza size özel bir eğitim düzenleyelim mi? 

Fuarista Fuara Hazırlık Video Eğitimleri

Yıl boyunca, istediğiniz zaman, istediğiniz yerden, istediğiniz cihazdan izlemek, istediğiniz derinlikte öğrenmek isteyenlere Fuara Hazırlık Video Eğitimlerimizi öneriyoruz: Hemen şimdi aşağıdaki seçeneklerden birini seçip, kaydolup, iyzico üzerinden Kredi Kartınızla satın alabilir, video eğitimleri hemen izlemeye ve öğrenmeye başlayabilirsiniz! 2 iş günü içinde de, kayıt olurken bildirdiğiniz şirket bilgilerinize e-faturanız gönderilmiş olur.

Hemen inceleyebileceğiniz Fuara Hazırlık Video Eğitim seçeneklerimiz:

3 Saatlik Fuara Hazırlık Temel Eğitimi
70 Video Ders | 7 Aşama

6 Saatlik Fuara Hazırlık Kapsamlı Eğitimi
101 Video Ders | 7 Aşama

9 Saatlik Fuara Hazırlık Detaylı Eğitimi
143 Video Ders | 7 Aşama

Daha güzel bir fuar deneyimi, fuardan yüksek verim almak, fuarda standınıza bol ziyaretçi çekmek, bu ziyaretçiler arasından da gerçek müşteriler bulmanız için, nasıl bir çalışma yapmanız gerektiğini Fuarista Eğitimlerinde anlatıyoruz, bloğumuzda yazıyoruz ve arzu eden şirketlere birebir destek vermek için Fuara Hazırlık Danışmanlığı hizmeti sunuyoruz.

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Fuarlardaki başarınıza katkımızın olması dileğiyle!

En kısa zamanda tanışmak üzere!

Mehmet DÜKKANCI

İstanbul, 19.10.2019