Fuardan Sonra Nasıl Satış Yapılır?

Güzel bir hazırlıkla, doğru bir standla, doğru bir çalışmayla fuara katıldınız. Standınızda sizi 350 civarında şirket temsilcisi ziyaret etti. Beklentinizin neredeyse iki katı bir ziyaretçiyi fuara çekebildiniz! Çok mutlusunuz!

Ancak içinizden bir ses te sizi sorguluyor. 200.000 TL para harcadınız, 350 ziyaretçi kartviziti elde ettiniz. Şimdi bunlardan kaç tanesi sizi arayıp, fuarda sergilediğiniz ürünler hakkında sipariş verecek? Ne kadar süre geçtikten sonra size sipariş verirler? Ayıp olmasın, boğmayalım, üstlerine gitmeyelim diye ne kadar süre bekleyip de aramamız gerekir? Yoksa ayıp mı olur? Nasıl olsa fuarda sizi beğenen sizi arar mı? İçinizde bir isyan: Fuardan Sonra Nasıl Satış Yapılır?

“Fuarda ürünlerimizi beğenen bizi arar” diye mi düşünüyorsunuz?

1 hafta geçti arayan yok! Hatta iki hafta geçti hala arayan yok! Fuar bütçe kapanış toplantısında “kıl” bir soru sordular: “Müdür, ne harcadık? Ne geldi? Değdi mi bu yorgunluğa?”

Neden aramıyor bu 350 ziyaretçiden 1 tanesi bile? Nasıl bir iştir bu? Fuardan sonra nasıl satış yapılır ki, biz niye beceremedik? Neden

Fuarda sizi, standınızı, ürününüzü beğenen ziyaretçi sizi asla aramaz!

Sakın beklemeyin! Fuarda sizinle süper kanka muhabbeti kuranlar, ürünlerinize bayılanlar, fiyat teklifi isteyenler, iskonto isteyenler, sipariş hacmi konuşanlar, standınıza bayılanlar, ikramlarınıza bayılan hiç kimse sizi aramayacak!

Hayal kurmayın!

Ayılın!

Fuarda sizi ziyaret edeni siz arayacaksınız!

Aynen böyle! Fuarda sizi ziyaret eden ziyaretçiyi siz arayacaksınız! Fuarda sizi ziyaret eden ziyaretçi eğer kısa bir süre içinde bir satın alma ihtiyacındaysa zaten pazarda geziyordur. Fuarda zaten 20 firma ile görüşmüştür. Sizi de çok beğenmiştir. Ama 3 rakibinizi de çok beğenmiştir. Belki diğer takipten biri ile tepsiyi fırına verdiler. Nasıl bileceksiniz?

Fuardan sonra, standına gelen müşterisini en önce arayan kazanır! Fuarda toplam ka. Rakibiniz vardı? 20 mi? 100 mü? 300 mü?

Siz hala niye bekliyorsunuz? 1 hafta beklemek bile kabahat!

Fuardan sonra ziyaretçileri ne zaman aramak gerek?

Fuar bitimi, 2 gün izin alıp dinlendikten sonra, ofisinize geldiğiniz ilk gün, fuarda müşterilerle görüşen satış ekibi en yakın zamanda satış yapabileceklerini hissettikleri müşterilerden başlayarak herkesi 1 hafta içinde en fazla 2 hafta içinde mutlaka aramaları gerekir!

Hal hatır sorduktan sonra, kendilerini, şirketinizi, markanızı, ürünlerinizi uygun bir dille hatırladıktan sonra nasıl bir ihtiyaçları olduğunu sormak gerek… Fuarda konuştuğunuz numuneyi ne zaman istediklerini sormak gerek. Fiyat aldıkları sipariş için ne durumda diye takip etmek gerek!

Fuardan sonra, fuara giden ekip, fuarda tanıdıkları ile muhabbeti geliştirmeli… Yoksa ekip fuardayken bakamadığı konulara dalıp da fuarda tanıştıkları ziyaretçilerle sıcağı sıcağına ticari ilişkiyi geliştirmeye çabalamazsa yazık olur!

Fuardan sonra hemen aramazsanız fuarda standınıza gelen ziyaretçi müşteri değil hoş bir fuar hatırası olur.

Malum fuara hatıra toplamak için değil, ürünlerimizi, şirketimizi, markamızı tanıtmak ve en nihayetinde satış yapmak için katılıyoruz. Değil mi?

Planlamanızı yaparken fuara giden ekibin döner dönmez ilk iş olarak fuar ziyaretçilerini aramasını planlayın, sağlayın!

Hiçbir Şey Satmıyoruz! Fuara Doğru Şekilde Hazırlanmanıza Yardım Ediyoruz

Bir fuar katılımı uzun soluklu, en az 6 aylık bir maraton koşusu gibidir! 4 günlük bir 100 m koşusu gibi değildir. Bol bol ziyaretçiyi fuar standımıza nasıl çekeriz gibi sorulara cevap bulmak gerekir. Fuarda standınıza bol ziyaretçi çekmek, bu ziyaretçilerden sipariş almak, satış elde etmek için; çok yönlü düşünmek, uzun vadeli doğru bir plan çerçevesinde hem iç hem de dış kaynaklarımızı kullanarak hazırlanmak gerekir.

Fuarista ekibi olarak fuar satmıyoruz, fuar seyahati satmıyoruz, stand yapmıyoruz, reklam, promosyon ürünleri satmıyoruz, web sitesi yapmıyoruz, güncellemiyoruz. KOSGEB’den veya Ekonomi Bakanlığından destek çıkarmak için dosyanızı takip etmiyoruz.

Daha doğru bir fuar deneyimi, fuarda standınıza bol ziyaretçi çekmek, bu ziyaretçiler arasından da gerçek müşteriler bulmanız için, nasıl bir çalışma yapmanız gerektiğini Fuarista olarak anlatıyoruz, bloğumuzda yazıyoruz ve arzu eden şirketlere birebir destek vermek için eğitimler ve danışmanlık hizmeti sunuyoruz.

Bakınız: Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Fuara Katılım Bütçesi Nasıl Yapılır?

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin,  Facebook,  Twitter  ve  Instagram  birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

En kısa zamanda tanışmak üzere!

Mehmet DÜKKANCI

İstanbul, 19.10.2019