Ciddi bir bütçe ile katıldığımız fuarda hangi müşteriyi standımızda görmek bize keyif veriri? Fuarda hangi müşteri daha önemli? Fatura kestiğimiz 2.500 müşterilerle yılda bir kez buluşmak mı bizi mutlu eder? Kaybettiğimiz müşterilerimizi fuarda tekrar kazanmaya çalışmak mı bizi mutlu eder? Tanıştığımız ama henüz çalışma fırsatı bulamadığımız müşteri adayları ile tanışmak mı bizi mutlu eder? Hiç tanışmadığımız, yep yeni müşterilerle buluşmak mı bizi mutlu eder?

Hangi müşteri tipi standımıza uğrarsa daha fazla verim alırız?

Hangi müşteri daha verimli?

Ne güzel bir soru değil mi?

Elbette her şirketin bakış açısı farklıdır. Ama fuarlarda standımıza uğrayan müşteri tiplerine baktığımızda farklı müşteri tipleri ile karşılaşabiliyoruz: Hangi müşteri tipini ağırlamak bizi daha mutlu eder? Fuarın daha verimli geçmesini sağlar?

Eski Müşterileri Ağırlamak

Her yıl düzenli fatura kestiğimiz 2.400-3.000 müşteri standımıza uğrarsa mutlu oluruz değil mi? Hele hele bir de gelen müşteriye yeni ürünlerimizi gösterip, sonucunda deneme siparişi alabiliyorsak, fuar bizim için çok güzel geçmiş olur. Değil mi?

Birçok şirketin birçok yöneticisi aslında temelde var olan müşterisinin fuara gelmesini bekler. Buna göre hazırlanır. Bir yılın her 220 çalışma gününde 10 müşteriyi görmek mümkün olmamaktadır. Fuar vesilesi il1 2.400 müşterinin 1.200 ü gelse, ilişkilerimizi tazelemek için müthiş bir fırsat olabilir.

Hele hele bir de yeni ürünlerimiz, modellerimiz varsa…

Tanıtmak için birebir fırsat değil mi?

Kaybettiğimiz Müşterileri Ağırlamak

Bazı şirket yöneticilerini çok mutlu eden bir başka konu da kaybettikleri müşterilerini geri kazanabilme fırsatıdır. İlişkilerin koptuğu, son birkaç yıl, fiyat veya ürün çeşidi sebebi ile, ya da rakiplerin yoğun ilgisinden dolayı kaybettiğimiz eski iyi müşterilerimiz hep vardır.

Fuar vesilesi ile bu eski müşterilerle tekrar buluşmak, ticari ilişkimizi tazelemek de müthiş bir fırsat.

Tanışıp Da Çalışmadığımız Müşterileri Ağırlamak

Özellikle işi şirkette yeni iş geliştirmek, yeni pazarlar geliştirmek, yeni müşteriler bulmak olan, satış temsilcileri ya da iş geliştirme yöneticileri fuarlarda tanışıp da henüz çalışma fırsatı bulamadıkları insanlarla buluşmaktan memnuniyet duyarlar.

Standınıza gelen ziyaretçi ile bir tanışıklık var ama henüz çalışmamışsınız.

Çalışma ihtimalini konuşmak için müthiş bir fırsat.

Yepyeni Müşterileri Ağırlamak

Şirketi büyütmek, markayı tutundurmak, ürünleri tanıtmak, hizmetlerle fark yaratmak gibi dertleri olan büyüme odaklı şirketlerin yöneticileriyse, yep yeni müşteriler ile tanışmaktan mutluluk duyarlar.

Hiç tanımadıkları ihracat müşterileri, henüz tanışmadıkları iç Pazar müşterileri heyecan verir.

Her bir bağlantı, her bir ziyaretçi yakın, orta veya uzak gelecekte tanışma fırsatı demektir.

Fuar sonrası pazarlama iletişimini yapacağınız hedef kitle ile ilk teması fuar standında canlı canlı yapmak demektir.

Hangisi daha doğru?

Peki hangisi daha doğru? Fuarda hangi müşteri daha önemli? Hangi müşteri tipi standımıza gelirse işimizin büyümesine daha fazla katkıda bulunur?

Zor soru…

Aslında her şirketin özelinde cevabı değişebilir bu soruların. Hatta ve hatta aynı şirketin aynı fuara her katılışında bile değişebilir bu sorunun cevabı.

Neye göre?

Şirketinizin fuar katılım Amacı nedir?

Fuara katılma kararı alırken amacımız ne idi?

Yeni müşteri bulmak mı?

Satışı arttırmak mı?

Var olan müşteriler bağı geliştirmek mi?

Fuara katılmak için birbirinden farklı onlarca cevabı sıralamak mümkündür.

Üstelik muhtemelen çoğu da doğrudur.

Şirketinizin fuara katılım stratejisi nedir?

Bu doğrular arasında, bizim için en önemli 3 amacımıza bakmak gerekir.

Hangi amaçla fuara katılıyoruz? Hangi derdimize çare arıyoruz?

Bu amaca göre de fuara katılma stratejilerimizi oluşturmamız gerekir.

Fuar standımızın büyüklüğünü, gösterilerimizi, ürünlerimizi, personelimizi çalışma biçimimizi şekillendirmemiz gerekir.

Ama bizim için hangisi daha uygun?

Fuarista Olarak Size Nasıl destek olabiliriz?

Fuarista ekibi olarak, fuarlara katılan siz şirketlere, fuardan daha fazla verim almanız için fuardan müşteri bulma, fuardan verim alma gibi eğitim programları düzenliyoruz.

Fuara hazırlık yolculuğunda size destek olmamızı istediğiniz durumlarda danışmanlık hizmeti ile fuardan daha yüksek verim almanızı sağlıyoruz.

Siz nasıl yardımcı olabiliriz?

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

26 Ekim 2024 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 26 Ekim 2024, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

İkili Görüşme Programlarından Müşteri Bulma Eğitimi

25 Temmuz 2024 Perşembe günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Zoom ortamında İkili Görüşme Programından Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacağınız Ticaret heyetlerinde, alım heyetlerinde, ikili görüşme programlarında, fuar ortamlarında nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini eğitime bekliyoruz.

🗓 25 Temmuz 2024, Çarşamba
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Zoom

Size nasıl yardımcı olabiliriz?

Aslı Konurbay

+90 216 523 50 60

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.